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广告人，应该走出“自我”城堡
作者：石旖 时间：2008-12-6 字体：[大] [中] [小]
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很好笑，人人都有一个自己的围城，墙壁是坚不可摧的，自己不愿走出，也不愿别人闯入，这个城堡里，有国王，也有臣民，不管是哪个角色，自始至终由一个“自我”在扮演。一旦有人想攻城掠地，或者试图敲开城门想探个究竟，里面的君臣皆奔走相告，严防备守，绝对禁止“敌人”触到底线！这个城堡里，从国王到平民，安居乐业，自成一统。如果可以这样比喻，这就是“自我”吧！然而作为广告人，是没有真正意义的“城堡”，即使有，也要时时开着城门，里外互通，尽管有天你不乐意把门打开了，也会有人硬性破门而入，别跟人谈“自我体系”，这样会显得愚笨不堪，没人乐意听你的，你要做的只是缴械投降。这样说来好像让人摸不着头脑，也给人消极的导向，其实不然。
广告人是个比较广泛的词，凡是从事有关广告的人都能称为“广告人”，而本文所指的只是搞有关创意的广告人，尤其是影视广告的创意人。
每到写案子时，广告创意人都努力把产品的所有有关信息装入脑袋，最大限度去吸呐和消化。一个产品的诞生，并不是一朝一日的事，从诞生到上市是个很漫长的过程，在竞争激烈的市场上，生产者要顶多少压力和花费多少心血我们只能用苍白的文字去形容，却很难确切地体会个中滋味。一个产品的推广成功与否不仅影响着产品的将来，更影响一个企业的前途。当然，一个广告并不能从根本上改变企业及其产品的命运，但一个好的广告足以让企业赢得好的口碑，在众多的竞争对手中走得更平稳一些，而一个不好的广告不是让产品埋没在茫茫商海里就是把产品的形象搞砸。信息不对称在广告商和广告主之间是永久性存在的，因此理解的立场和程度上也总是存在差别，广告创意人尽管自认为明明很努力，而且非常用心地从客户的角度上去考虑问题并且苦心经营出自认为不错的创意，结果还是往往在客户手里变成一堆废物，心底自然忿忿然，觉得自己辛苦得来的劳动成果一瞬间土崩瓦解，随意遭到践踏，甚至觉得没好好尊重自己的劳动。但你只要想想，产家付出的汗水永远比你区区几个创意要多得很，心里自然平衡很多。然而事情有那么简单就没必要谈如此之多，广告人觉得自己是搞推广策划的能手，专业水准无论如何都要高过不是业内人士，产品的生产你是能手，但产品的宣传我才是能手，如此心里反复较量着，但客户是衣食父母，你跟客户较量就是断自己的粮，相信没有哪个人会这样做吧！
此时，如果你是一位高明的广告人，那么无论如何别把情绪摆在桌面上，否则不是容易意气用事，就是让人感觉你不够成熟，不能委以重任，从而丢掉客源，所以，那个“自我城堡”是个很微妙的东西，你站在高处不肯下阶迎接反对你的“敌人”，你就容易画地为牢，闭关自守。与其把自己关在一个“自我”的王国怪圈里诚惶诚恐，不如大大方方把“敌人”迎接进来，但别轻易放弃自己的原则，原则才是最致命的底线，在坚持原则的前提下，好好引导你的客户，如果他坚持你是错的，彻底把你逼到死角里，别像小孩子似的咕囔：“既然你是对的，那就自己去做吧！”要知道，产品是客户的，他对产品的钟爱程度永远高过你，掺夹着情感因素是自然的，而你只不过束缚在审美的范畴和所谓的专业知识里，久经沙场的客户在市场实践能力的决策上决不会逊于你！不管客户是对是错（其实没真正意义上的对错，只是双方考虑问题的出发点不同，所谓的“对错”是决策者的利益观罢了。）——都要吸纳过来，然后结合广告人的优势，将两者达成最佳默契，只有这样，广告人才能与市场连接起来，与市场同步，甚至走在前端，做一个称职的引领者。
如此，如果你还是再讲所谓的“体系”，对所谓的劳动成果视之如命，不肯“缴械投降”，认为妥协是软弱，是无能，那么你就坚持吧，而，依我的实战总结，相信这不是个明智的选择。广告界里是没有“自我”的，这是个没有硝烟的战场，不管是将军还是士兵，都没有情绪的，上了战场只有一个目的，就是把仗打赢，其过程其途径并不重要，笑到最后的才是赢家，对自己发狠，别人才会服你！
我是一家影视广告公司的文案策划,刚出道,请多多指教。 TEL：13824439940 QQ：561535774 E-mail:561535774@qq.com